La firma de servicios legales FERRERE empezó su estrategia de expansión hace más de diez años. "Con el tiempo fuimos aprendiendo y definiendo nuestra estrategia. Si bien las oportunidades de los mercados chicos son menores que en Brasil, Argentina o Colombia, vimos que lo nuestro era ser la firma líder y si el mercado era chico era con lo que podíamos lidiar", afirmó el socio director de Ferrere Abogados Andrés Cerisola.
Entonces eligieron mercados dominados por firmas familiares con menor desarrollo, y con un nivel de institucionalización menor. Esta regionalización fortaleció a FERRERE en especialización. "Si hoy tenemos un problema de petróleo en Uruguay, tenemos socios en Ecuador que hace años manejan operaciones de petróleo. Podemos desplazar los recursos y el know how para servir a nuestros clientes de una forma óptima", dijo Cerisola.
El proceso de expandirse es muy complejo ya que requiere trabajo y un gran compromiso del liderazgo. Uno de los errores que se cometió, según Cerisola, fue crecer despacio y demorar en darse cuenta cuán importante es la integración cultural de toda la firma.
"Seguramente en los próximos años vamos a cometer errores que nos van a dejar otros aprendizajes. Este proceso nos permite tener una firma que jamás hubiéramos tenido si nos hubiéramos quedado encerrados en Uruguay, pero fue un camino lleno de desafíos y una vez que se superan los obstáculos ser una firma regional con 200 abogados nos abre muchas puertas y nos pone en una posición diferencial", explicó Cerisola.
Artículo publicado en Café y Negocios el 29 de julio de 2015.