Ser líder del mercado en un período de no más de cuatro años, transformarse en la primera opción de los bancos de Nueva York y lograrlo sin inversiones millonarias. No parece fácil, pero son las premisas que sigue FERRERE cuando planifica una apertura de oficinas en otro país.
Así se hizo en Paraguay en 2003, en Bolivia en 2004 y en Ecuador en abril de este año, explicó el socio director, Andrés Cerisola, quien destacó que un 30% de los ingresos provienen del exterior, pero cuando se afiance la operación en Ecuador "será la mayoría". "Una vez que se consoliden los países podríamos ser una de las mayores firmas de Latinoamérica de habla hispana (sin Brasil)", auguró.
¿Qué evalúan de cada mercado donde desembarcan?
Generalmente no son mercados maduros, están dominados por firmas familiares, sin metodologías claramente desarrolladas, con una institucionalidad cooperativa. Cuando comenzamos el objetivo era ser la firma relevante en Paraguay, ahora es ser líder en donde estemos. Queremos que la brecha entre lo que ofrecemos y la competencia sea clara. Sacrificamos tamaño, pero preferimos ser líderes en mercados chicos y medianos que una firma que compita entre otras 30 en mercados grandes. Ahora, en Bolivia y Paraguay crecemos a una tasa de 50% anual.
¿Cómo buscan diferenciarse de la competencia?
Llevamos un estudio con una institucionalidad muy fuerte, con metodología internacional y un socio de Nueva York. En el caso de Ecuador, vamos con (Jesús M. Beltrán) quien hasta el momento era el director legal de Bank of América Merrill Lynch (BAML) para Latinoamérica y el Caribe (sin contar México ni Brasil).
Artículo publicado en El País del día 10 de julio de 2015