ACI Worldwide, la gigantesca multinacional del software que ofrece software para cajeros automáticos y soluciones de procesamiento de pagos, ha adquirido a su distribuidor North Data Uruguay S.A. como primer paso en la reestructura de su sistema de distribución en América Latina.
Luego de un 2011 sumamente exitoso e inmediatamente después de haber completado la adquisición de su tradicional competidor S1, Inc., ACI decidió adquirir el 100% del paquete accionario de North Data Uruguay S.A.
Esta adquisición es solo el inicio de los planes de ACI de reconstruir su red regional de distribución en América Latina. La compañía ha indicado que su intención es manejar Argentina, Chile, Bolivia, Paraguay y Uruguay como un centro regional y utilizar al personal e instalaciones de North Data como la sede regional para dirigir esos mercados.
Las negociaciones entre ACI y North Data llevaron más de 5 meses y el negocio se cerró el pasado 24 de mayo. ACI adquirió el 100% del capital integrado de North Data y retuvo a todo su personal. North Data fue durante muchos años distribuidor de ACI para el mercado uruguayo.
FERRERE Abogados asistió a ACI en el proceso de due diligence, así como en la redacción y negociación de los documentos transaccionales y de retención del personal. Pamela Moreira, quien lideró el equipo que trabajó en el proyecto, indicó: “En nuestro trabajo de M&A estamos observando compañías estadounidenses adquieren a su proveedor, revendedor o distribuidor. Si tenemos en cuenta los buenos resultados que el mercado regional experimentó en el último año, esta tendencia puede significar que las compañías estadounidenses están aumentando su presencia directa para compartir las ganancias que los revendedores o distribuidores han obtenido”. Martín Colombo observa que: “Las compañías estadounidenses han modificado el enfoque de inversión que tenían en la década de los 90. Están esforzándose para diseñar un paquete de retención atractivo para el personal, lo que demuestra que la experiencia y conocimientos locales son mucho más apreciados que en el pasado”.